أيمن عبدالحميد العضو المنتدب لشركة الأولي للتمويل العقارى

وحوار شامل لصحيفة " اليوم الدولي"

أيمن عبدالحميد العضو المنتدب لشركة الأولي للتمويل العقارى وحوار شامل لصحيفة ” اليوم الدولي”

– شركتنا هى الأولي في التمويل العقارى فلم تسبقنا شركات أخرى .
– حققنا نجاحات كبيرة خلال الأعوام الثلاثة الماضية .
– دائما مانضع خطط طموحة تمتد لأعوام قادمة فلا تقتصر علي العام الذى نحن فيه .

حوار / زيزى زين

بإتفاق الجميع أصبحت شركة الأولي من بين الشركات الأولي بالفعل في مجال التمويل العقارى .
وبشهادة الجميع أيضا نجح السيد أيمن عبدالحميد ” العضو المنتدب للشركة” في تقديم الكثير والكثير ، منذ توليه منصبه قبل أربعة أعوام من الأن .
فقد حققت الشركة في عهد سيادته الكثير والكثير من النجاحات ، حيث أصبحت في مقدمة الشركات المتنافسة في هذا المجال ، حيث نجحت في الإستحواذ علي نسبة كبيرة من التمويل العقارى في مصر بفضل حنكة وخبرات القائمين عليها ، وقد إنعكس هذا بالإيجاب علي أرباح الشركة في الفترة الأخيرة .

نشأة الشركة وبداياتها

وللوقوف علي الخلطة السحرية لهذا النجاح الكبير ، والتعرف عن قرب بدايات الشركة والإنجازات التى تحققت .
كان لنا هذا اللقاء الشامل مع السيد أيمن عبدالحميد ” العضو المنتدب للشركة” .

– نرجو أن تحدثنا سيادتك عن نشأة الشركة وبداياتها ؟

** الشركة إنشأت فى عام 2003 والتشغيل الفعلى كان فى فبراير 2004 ومشارك فيها 13 مساهم .
وهم بالترتيب : هيئة المجتمعات العمرانية ، بنك التعمير والإسكان ، بنك مصر ، شركة مصر لتأمينات الحياة ، شركة مصر للتأمين ، بنك مصر إيران ، هيئة الأوقاف ، الشركة القابضة للتعمير والتشييد .
بالإضافة لبعض الشركات الصغيرة وهى حوالى 5 شركات.

– وماذا عن الشركات التى سبقتكم في نفس المجال ؟

** الشركة هى أول شركة تمويل عقارى فى مصر حيث لم تسبقها أى شركة أخرى بحمد الله .
وواصل : وقد تم منح تمويلات لنحو 40 الف عميل ، ورصيد التمويلات حاليا 9 مليار جنية ، وعدد العملاء 27 الف عميل ، وهناك عملاء قاموا بالسداد الكامل .

عملاء ذات دخول مرتفعة وفوق المتوسطة

– وماذا عن الخطة التى قمت حضرتك بوضعها عند تولي المسئولية ؟

** لقد توليت إدارة الشركة في شهر يونية عام2021 ، وكانت الإستراتيجية تحويل الشركة من القطاع العام لشركة خاصة .
وهو ماكان يستوجب تغيير سياستنا ، فقد كانت الشركة تركز على محدودى الدخل فقط ، فقمنا بإضافة عملاء من أصحاب الدخول المرتفعة وفوق المتوسطة ، والحمد لله فى غضون ثلاثة سنوات ونصف تم منح تمويلات كبيرة ، ونجحنا في إنجاز ثلاثة أضعا ماتم خلال ١٨ سنة سابقة .
وقد نجحت هذه السياسة الجديدة في أن تضع الشركة فى مكانة مميزة وسط الشركات الأخرى.
وفي العام الماضى كان المستهدف من التمويلات هو ب 3 مليار جنية وأرباح 180 مليون جنية ، وماتحقق بحمد الله هو 4.4 مليارجنية بزيادة 50% عما كان مستهدفا وارباح ٢٧٥ مليون .

– وماذا عن خطة الشركة في العام الجديد 2025 ؟

** دائما مانضع خطط مستقبلية لاتقتصر علي العام الذى نحن فيه فحسب بينما تمتد لأعوام قادمة .
فخطتنا هذا العام 2025 تحقيق 4.4 مليار ، والعام القادم 2026 الوصول لرقم 5 مليار ، ومن 6 الى 6 ونص مليار خلال الـخمسة سنوات القادمة.
فالمستهدف من أرباح هذا العام هو 325 مليون جنية حتى تصل عام ٢٠٢٩ الى مليار جنيه أرباح .
فطموحتنا دائما وابدا لاتتوقف ونسعى لتحقيق ماهو أكبر من المستهدف .

الأزمة العالمية وقرارات البنك المركزى

المزيد:حظك اليوم الأبراج والصحة.. نصائح للحفاظ على عافيتك اليوم

– وهل تعتقد سيادتك أن شركات التطوير العقارى تقدم تقسيط مناسب؟

** شركات التطوير العقارى قامت بدور الممول العقارى بدون رخصة ، بمعنى أوضح إنه لايصلح تقسيط على وحدات عقارية ، وهناك حاجة اسمها تمويل العقارى لم يكن من المفروض ان لا يحدث هذا .
والسؤال : إذا لماذا يفعل هذا ؟
لقد بدأ الموضوع بعد الأزمة العالمية 2008 فقد صدرت قرارات من البنك المركزى بإيقاف وحدات تحت الإنشاء حاليا ، كل المطوريين بيبيعو حاجات وهى لاتزال عبارة عن رسومات لم تبنى بعد .
فإذا باع أثناء فترة التنفيذ حتى ثلاثة أعوام بحيث يكون قد حصل من العميل كامل الثمن لن يشترى أحد بالطبع لان الرقم كبير على الناس ، فيضطر لمد الفترة ، وحينما ينتهى تمويل تنفيذ المشروع يقوم ببيع أجزاء من مديونية العملاء لكى يحصل على سيولة مالية .


ومن هنا لابد من تقنين هذا الموضوع ، لكونه بهذا بيكون أشتغل 3 شغلات التطوير والتمويل والتحصيل أثنان منهما ليسوا من تخصصه فهذا دور شركات التمويل العقارى .
ويوضح اكثر : فهل يعقل أن أشتغل مطور عقارى وممول عقارى وكذلك محصل ؟!!!
ومن ثم لابد وأن يكون هناك تنسيق بيننا وبين هذه الشركات لحل كافة المشكلات ، ونرجو من البنك المركزى النظر لموضوع تمويل تحت الانشاء بعين الاعتبار .
ولابد أيضا أن يكون هناك نوع من أنواع القيود والقوانين لتحكم المطورين كنوع من التحكم والسيطرة على المطورين بشكل معين ويقابلة نظرة مختلفة من البنك المركزى فى منح التمويل العقارى .
ومؤكد لوتم هذا وتم فتح التمويل تحت تمويل الانشاء اد، التمويل العقارى أتوقع أن يحقق 100 مليار جنية فى العام الواحد بكل بساطة ومؤكد أن هذا الأمر سهل جداً ، لان النهاردة حجم تعاملاتنا إما وحدات سكنية بتتباع لثانى مرة
أو وحدات لم يقم المطور العقارى بيعها ، ودول نسبتهم لا تتجاوز 4% من حجم العقارات المتاحة للبيع سنوياً.

مراقبة صحيحة لصالح العميل

– وهل تعتقد أن هذه الشركات بتقدم نفس نسب التقسيط الذى تقوم به شركة حضرتك؟

** نعم بالطبع ولكن بدون إجراءات قوانين ولا رقابة هيئة الرقابة المالية التى تراقب التمويل العقارى ، ومن هنا لابد وأن تكون هناك مراقبة صحية لصالح العميل و صالح المطور وكل الاطراف.

– وهل هناك تعاون بين شركة سيادتكم وبين الشركات الاخرى؟

** نعم التعاون موجود ولكنه لايلبى الطموح الذى نتمناه .
فحينما نأتى ونقول أن أكبر 10 شركات تطوير عقارى فى مصر باعت فى خلال 6 أو7 شهور فى السنة عقارات أو باعو بما يقرب من تريليون جنية وشركات التمويل العقارى كلها حققت 21 مليار جنيه فى 10 شهور يعنى 2%من مبيعات 10 شركات ودى نسبة بسيطة وبعيدة أوى ولما تيجى نتكلم على الدول اللى فيها تمويل عقارى فاعل وقوى يصل الى 85% وفى بعض الاحيان يصل الى 90%من الناتج القومى الاجمالى.
ومن ثم فنحن أمام مشوار طويل جداً ولن يتحقق هذا سوى بعمل كنترول على المطورين العقاريين والتنسيق بين المركزى وهيئة الرقابة المالية فى تمويل وحدات تحت الإنشاء.

خطط مستقبليه ونصائح هامة

– وماهى الخطط المستقبلية للشركة؟

** النمو بأقصى قدر ممكن وهذا هو ماسعينا لتحقيقه خلال الـثلاثة سنوات الماضية ، وسنستمر فيه خلال السنوات القادمة بإذن الله .

– وماهى النصائح التى توجهها حضرتك لمن يريد شراء عقار بالتمويل العقارى؟

** أقول له لا تتردد مهما كان سعر الفائدة عالى ، فسعر العقار بيزيد كل عام اكثر بكثير من سعر الفائدة ولو متوقع ان سعر العقار سبنخفض فى أى وقت من الأوقات فهذا لم يحدث فى مصر من قبل ، فطالما أن المعروض أقل من المطلوب يبقى أكيد لن يحدث إنخفاض فى سعر العقار .
ونحن في الفترة القادمة سنسعى لتخفيض أسعار الفائدة فإذا ماتعاقدت اليوم فان اى انخفاض فى اسعار الفائدة يحدث يؤثر

مستقبل السوق العقارى

– و كيف ترى مستقبل السوق العقارى؟

** النقطة الأولى السوق العقارى هناك فجوة مستمرة منذ سنوات طويلة بين المعروض والمطلوب لأن المطلوب أكثر من المعروض.
والنقطة الثانية هنقسم العملاء الى 3 شرائح محدودى ومتوسط الدخل وفى عملاء فوق المتوسط والمرتفع حصل إشباع ومازال المحدود والمتوسط لم يتم تغطية احتياجاته بالكامل والدولة بتقوم بدور كبير جداً عن طريق صندوق الإسكان الإجتماعي وهيئة المجتمعات العمرانية ووزارة الاسكان بتغطى جزء فى محدود ومتوسط بس لسه الاحتياجات فى الجزء دا كبير والمطورين مش بيرحو للقطاع د لانه ملوش مكسب كافى فلازم يكون فى تنسيق بشكل أو بأخر مع المطورين انهم يعملو النوع دا من العقارات .

 

– أخيرا .. ماهى الضمانات التى تطالبون بها لحفظ حقوقكم ؟

** نحن لانطلب ضمانات ، فنعمل وفق قانون التمويل العقارى ، وهو بسيط جدا وبيقول انى مااخدتش من العميل قسط أكثر من 50% من دخله واحنا بنطلب من العميل اثبات دخل لأن التمويل العقارى مدته طويلة تصل لـ30 سنة فلو العميل حصلت منه على أكثر من 50% من دخله هيتعثر ولن يستطيع السداد وضماننا الوحيد هو العقار نفسه.

المزيد :بيان عاجل لبنك مصر حول إعتداء أحد الأشخاص علي فرع البنك بالفيوم

قد يعجبك ايضآ
اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.